鄭州活動策劃公司-明星見面會并非萬靈藥
發(fā)表于：2017/3/8 10:56:16來源：瀏覽次談到市場經濟，鄧小平曾有一個著名的黑貓白貓論，“不論黑貓、白貓，捉到老鼠就是好貓。”那么，在市場營銷實踐中，其實，也應該貫徹這一思想，不論通過什么樣的營銷手段，只要是有助于提升企業(yè)品牌及其銷量，我們就要肯定其價值。但有一點也要講明，那就是管用的，并不是對所有的企業(yè)和產品都適用，合適的，才是最好的。
北京活動策劃公司表示明星見面會作為一種活動營銷的方式，其實，有利也有弊：
利：
1、借助明星效應，快速提升品牌的知名度與影響力。
2、利用明星的號召力，強烈吸引顧客眼球，實現(xiàn)借力使力，提升銷量。
3、如果明星選擇得當，比如，恰恰是自己產品目標顧客群的偶像，可以實現(xiàn)口碑相傳效果。
4、策劃得當，能夠實現(xiàn)大投入、大回報。
弊：
1、明星效應是遞減的，因此，明星見面會往往是短期行為，難以象案例一一樣可以經常性的持續(xù)操作。
2、費用投入大，有可能會出現(xiàn)“賠錢賺吆喝”的情況。
3、策劃不當，會出現(xiàn)“雷聲大，雨點小”的現(xiàn)象，雖然提升了形象，但卻沒有提高銷量。
4、如果明星出現(xiàn)諸如緋聞等不良現(xiàn)象，有可能會殃及企業(yè)品牌及產品形象，從而帶來多米諾骨牌效應。
因此，這種方式并不一定適合所有企業(yè)，它一定要結合如下幾個要素：
1、選擇的明星與自己的企業(yè)產品品牌定位是否相符。如果你的企業(yè)產品品牌定位是高雅的、時尚的、清新的，但你卻找了一個搔首弄姿、洋相百出甚至“老態(tài)龍鐘”的一個明星，很顯然，它不但不能給企業(yè)的品牌及產品帶來附加價值，而且，還會拉低企業(yè)品牌形象，因為，它與企業(yè)的品牌定位產生錯位，這達不到企業(yè)提升銷量及品牌形象的效果。
2、明星效應要與企業(yè)社會效應相呼應。娛樂圈是一潭渾水，魚龍混雜，娛樂圈也是一個污濁圈，充滿了諸多為人不齒的商業(yè)潛規(guī)則，也出現(xiàn)了很多讓人匪夷所思的現(xiàn)象：象艷照門、芙蓉姐姐、鳳姐等等惡意炒作，拿這種明星效應來開展自己的活動營銷，必然是毀譽參半，成為笑柄。
3、量力而行，不要透支企業(yè)資源。企業(yè)無論做什么樣的活動營銷，都要牢記一條，那就是要充分結合企業(yè)的實力狀況，做自己能夠把控而能做好的事情。中國很多快速消費品企業(yè)，由于不自量力，提前透支企業(yè)的資源，造成“血脈中斷”而自斃。比如，象五谷道場，本想打造一個新品類、新概念，但卻由于忽略了市場的規(guī)律性，造成產品“早產”，由于投入了大量的廣告費用，而業(yè)績“回良”卻是一個緩慢的過程，結果造成資金鏈斷裂，企業(yè)一下垮塌而被中糧收購。因此，企業(yè)無論做什么樣的活動營銷，都應該懂得什么可為，什么不可為，什么時候為，什么時候不為，只有在自己的把控之下，才能降低風險，良性運作。
4、善于整合和調配渠道商資源。一個企業(yè)，你有多少資源并不重要，重要的是你能整合和調配多少資源。因此，象這種明星見面會之類的活動營銷，企業(yè)不要“一個人在戰(zhàn)斗”，而要讓整個上下游渠道成員都動起來，企業(yè)負責前期的調研、策劃、費用的投入以及付諸實施，而渠道商，要給予人員支持、部分費用支持、銷售協(xié)助、當?shù)仃P系協(xié)調等等輔助工作，只有廠商聯(lián)動，才能發(fā)揮1 1>2的效果，才能做好一場完整而圓滿的活動營銷。金星啤酒南陽銷售分公司，就曾利用河南衛(wèi)視的著名欄目“梨園春”，巧借著名主持人倪寶鐸、龐曉戈以及當紅的豫劇明星、冠軍擂主等組成的梨園春文藝團隊，巡回演出，活動規(guī)則是：凡購進一定數(shù)量的啤酒，送梨園春門票一張。讓很多下游客戶包括零售終端及顧客，在享受消費啤酒快樂的同時，也能夠分享戲劇明星給自己帶來的快樂，取得了非常好的渠道及消費拉動效果，極大地增長了各級渠道商的信心。
5、策劃與實施要并肩齊驅。三分策劃，七分實施。
