企業(yè)食用油活動(dòng)策劃要做到的“一、三、五”
發(fā)表于：2017/3/18 14:30:31來(lái)源：瀏覽次金龍魚(yú)、魯花、福臨門(mén)這些都是我們?cè)谏钪薪?jīng)常聽(tīng)到和很多家庭以及飯店使用到的，但是在食用油市場(chǎng)中如何擴(kuò)大消費(fèi)者的使用量，來(lái)增加企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)，活動(dòng)策劃起到很重要的作用。下文先知小編就食用油活動(dòng)策劃來(lái)介紹下。
一.食用油活動(dòng)策劃原則
1.第一無(wú)二原則。許多企業(yè)，都感覺(jué)本身的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)上它們沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。比如我看過(guò)許多做高端食用油的企業(yè)，它們的賣(mài)點(diǎn)定位大部分都是“健康、綠色、有機(jī)、安全、自然”等。這能叫賣(mài)點(diǎn)嗎?同類(lèi)的產(chǎn)品都具備、都強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)，能叫賣(mài)點(diǎn)嗎?這只能叫此類(lèi)產(chǎn)品的基本屬性。賣(mài)點(diǎn)的第一個(gè)原則是獨(dú)一無(wú)二，只有獨(dú)一無(wú)二了，才能產(chǎn)生差異化。凸起的賣(mài)點(diǎn)，肯定要你有，別人么有，或是少數(shù)人才有的。
2.真實(shí)可信原則。凸起的賣(mài)點(diǎn)僅僅獨(dú)一無(wú)二還不行，還得能夠讓用戶(hù)信賴(lài)才行，否則不但沒(méi)結(jié)果，還會(huì)適得其反，讓用戶(hù)感覺(jué)你在“忽悠”。
3.接地氣兒原則。在遵循前兩條的原則上，賣(mài)點(diǎn)還要充足接地氣兒，這個(gè)接地氣兒是指能知足用戶(hù)的需求，強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)是用戶(hù)想要的，甚至是異常想要的。
4.普通易懂原則。描述賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)言，應(yīng)該平民化，普通易懂，容易接受和理解。不要為了準(zhǔn)求所謂的筆墨優(yōu)化或“嵬峨上”，而寫(xiě)一些難于理解的詞匯。
5.言簡(jiǎn)意核原則。賣(mài)點(diǎn)或定位語(yǔ)，越簡(jiǎn)單越好，由于用戶(hù)的耐心有限，太長(zhǎng)，用戶(hù)既不肯定樂(lè)意耐心看完，也不利于理解和記憶。
二.企業(yè)食用油活動(dòng)策劃要做的的“一、三、五”
1“一”代表什么?
終極目標(biāo)：超級(jí)第一!
食用油企業(yè)是以盈利為目的的組織，這是定義。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要生存下去，盈利是企業(yè)生存下去的基本。利潤(rùn)，從何而來(lái)?從消費(fèi)者中來(lái)，消費(fèi)者怎么獲得?
聯(lián)合利華在非洲發(fā)起了全世界最大的“洗手”項(xiàng)目，不僅是賣(mài)肥皂，而且他們有一個(gè)更大的目標(biāo)，而品牌真的可以處在社會(huì)變革的最前沿，原因是，當(dāng)有20億人用他的品牌時(shí)，那就是很好的品牌效應(yīng)。
有了品牌的效應(yīng)，更多的人知道了品牌。消費(fèi)者也就自然而然的多了!這樣看來(lái) ，盈利或許在當(dāng)今社會(huì)，不是企業(yè)的唯一目的。
2 “三”代表什么?
“攔截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一語(yǔ)
五花八門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)中，食用油活動(dòng)策劃如何做到將顧客有效的拉進(jìn)自己的展廳呢?如何與其他商家促銷(xiāo)人員搶奪已經(jīng)到嘴里的“肉”?所以要做到“攔截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一語(yǔ);
先人一笑：微笑，已經(jīng)被公認(rèn)為是對(duì)顧客最好的禮遇和尊敬!微笑人人都會(huì)，它是人的天性，是內(nèi)心真誠(chéng)的外露。如果讓顧客看見(jiàn)真誠(chéng)的微笑，拉近與顧客之間的距離。后邊的交流，想必也是愉快的。
先人一步：人最怕的就是不受重視 ，特別是顧客。沒(méi)人搭理，估計(jì)顧客也就直接走了。如果能在顧客進(jìn)店的時(shí)候，就用行動(dòng)告訴顧客，我已經(jīng)看見(jiàn)你了。
先人一語(yǔ)：先入為主，你的聲音能否第一時(shí)間傳達(dá)到顧客的耳朵里，你的促銷(xiāo)信息能否第一時(shí)間傳達(dá)到顧客的耳朵里，吸引顧客的注意力，就在于你的聲音，當(dāng)顧客轉(zhuǎn)向你的時(shí)候，你便會(huì)有更大的勝算!
3 “五”代表什么?
終端五要素
當(dāng)顧客來(lái)到了展廳，就像進(jìn)了你的家門(mén)，你能否讓顧客感覺(jué)到與眾不同，能否吸引顧客的心，能否用展廳的形象來(lái)詮釋你的產(chǎn)品，能否為你的產(chǎn)品帶來(lái)超值的感覺(jué)!這就需要看是否將終端五要素做到位!
第一要素：陳列
食用油商品的陳列是一門(mén)藝術(shù)，上下左右，按照主題，顏色，款式，價(jià)格等來(lái)展，能否留住顧客，吸引眼球，讓顧客流連忘返，這是一門(mén)藝術(shù)，合理的陳列像是無(wú)聲的語(yǔ)言，讓自己的產(chǎn)品在無(wú)聲中便創(chuàng)造了價(jià)值!好的陳列會(huì)讓你的產(chǎn)品成為會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品。
第二要素：講解
好的食用油產(chǎn)品不但要通過(guò)陳列，讓其成為會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品，而且還要講出去，如何講解是一門(mén)學(xué)問(wèn)，從產(chǎn)品外觀(guān)到質(zhì)量，從產(chǎn)品的性能到功能等等，好的講解，會(huì)讓顧客重新定義產(chǎn)品的價(jià)值和品牌的形象。
第三要素：演示
顧客的認(rèn)知，無(wú)非聽(tīng)、看、感，從看的角度講，對(duì)食用油產(chǎn)品的演示，往往會(huì)極大的增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，讓顧客與你融入其中，在眼觀(guān)的同時(shí)，也要去實(shí)際操控體驗(yàn)，消除對(duì)產(chǎn)品的無(wú)知以及對(duì)品牌的懷疑!
第四要素：利益點(diǎn)
不同的食用油產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)很多，那么你的食用油產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品差別在哪里?優(yōu)勢(shì)在哪里?如何避開(kāi)劣質(zhì)宣傳優(yōu)勢(shì)，如何挖掘產(chǎn)品的利益點(diǎn)，在顧客的心中有最基本的定位，這是每個(gè)銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)候必須考慮的內(nèi)容!
第五要素：全員參與
當(dāng)食用油活動(dòng)正在進(jìn)行的過(guò)程中，如何做到讓顧客滿(mǎn)意，服務(wù)到位，這就是需要展廳的所有人員全力配合，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)!為產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價(jià)值!
