會展項(xiàng)目核心要素的價值
發(fā)表于：2018/6/13 11:47:17來源：瀏覽次一般情況下，參與交易的各方通過線型價值鏈實(shí)現(xiàn)價值的傳遞并實(shí)現(xiàn)各方價值。對展覽行業(yè)來說，主辦單位參展商和專業(yè)觀眾是構(gòu)成一般展覽的三大要素。因此，會展的價值鏈不是線型而是三角形,我們可稱之為價值三角。展會是三方交易的平臺，三方各自價值的實(shí)現(xiàn)，取決于價值三角的優(yōu)化耦合。
一、會展核心要素的價值分析
無論是主辦單位、參展商還是專業(yè)觀眾,都希望從展會中獲得收益。他們組織或參與展會時，都要付出一定的成本。如果三方從展會得到的收益大于付出的成本，則三方都愿意參與會展?fàn)I銷與策劃有達(dá)到預(yù)期的效果而失望，或因方因沒能發(fā)展;如果任何一 展會并促其健康擇而后悔,那么，有其他更好的選價值和成本，這個展會將失去生存和發(fā)展的活力。
1、主辦方的期望價值和成本
主要通過參展商、專業(yè)觀眾的參展和主辦方的價值亦即展會的價值，動的護(hù)力的政技 要來自參限南的爭限費(fèi)，以及策縣租管要會體現(xiàn)在展會本身，一個成熟刊收入展會商務(wù)費(fèi)等。主辦方的長期價值就主辦方要負(fù)擔(dān)的成本主要的品牌展覽，能夠給主辦方帶來不菲的效益，招服費(fèi)，推廣費(fèi)，展覺過程中的場地費(fèi)設(shè)備費(fèi)，以及展覽結(jié)束后的信息收集整理、客戶維護(hù)和其他營運(yùn)成本。
2、參展商的期望價值和成本
參展商的參展價值通過直接促進(jìn)銷售、建立新的業(yè)務(wù)聯(lián)系、推廣公司新產(chǎn)品獲得訂單、增強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系、提高企業(yè)形象、了解企業(yè)在市場中的位置、尋找代理商等參展目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)。參展商實(shí)現(xiàn)價值的關(guān)鍵在于是否有大量高質(zhì)量的專業(yè)觀眾。參展商所付出的成本有:展位費(fèi)、推廣費(fèi)、展品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)展具租用費(fèi)、布展費(fèi)、人工費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等。另外，參展商也不能忽視參加一個展會所付出的機(jī)會成本,即在同一時間內(nèi)用其他方式招商，或參加其他展會可能獲得的最大收益。
3、專業(yè)觀眾期望通過展會接觸大量高質(zhì)量的參展商，快速、有效、低成本地達(dá)到觀展目的，如建立新的客戶聯(lián)系尋找供應(yīng)商和采購貨品、獲健最新的市場信息保持以往客戶聯(lián)系等。專業(yè)觀眾價值能否實(shí)現(xiàn)的天上在于是否有大量高質(zhì)量的參展商。展會期間主辦方提供的專業(yè)研討會或新技術(shù).新產(chǎn)品發(fā)布會，也能增加專業(yè)觀眾參加展會的附加價值。
專業(yè)觀眾所付出的成本主要包括人工費(fèi)、差旅費(fèi)通訊費(fèi)、人場費(fèi)等。同樣，專業(yè)觀眾參加展會也存在機(jī)會成本。
