展會策劃公司出國辦展的營銷分析
發(fā)表于：2019/6/8 13:15:31來源：瀏覽次 會展策劃公司市場營銷是一個古老的課題，并一直伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展著。隨著近年來新經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)、全球一體化等新興事物的出現(xiàn)和發(fā)展，這一門學(xué)科也受到了沖擊，原有的一些理念被打破，新的理念不斷出現(xiàn)。傳統(tǒng)的營銷是以產(chǎn)品作為主體的營銷，是一個企業(yè)從上到下、從內(nèi)到外的一種營銷，是生產(chǎn)和銷售為導(dǎo)向的營銷。傳統(tǒng)的營銷組合的四個要素(4Ps)是產(chǎn)品、價格、推廣和渠道。而新營銷理念是以客戶和市場為導(dǎo)向的營銷，是一個企業(yè)從下到上、從外而內(nèi)的一一種營銷。新營銷組合雖然也包含四個必須的要素(4Ps)，但另外又增加了三個非常重要的要素，那就是Peo-ple(客戶)，Physical Evidenee (Preentation，展示)和Proces(過程)。新營銷注重最大限度地利用內(nèi)部資源、最大限度地密切客戶關(guān)系，努力創(chuàng)造適合客戶需求的解決方案。新時期的營銷還充分涵蓋新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)給人們帶來的便利，加人了網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等新方式。充分理解新時期的營銷理念對于在新形勢下正確進(jìn)行營銷具有非常重要的意義。
出國展覽真正走向市場實(shí)際上是近10年的事情。隨著出展走向市場，自然就出現(xiàn)了市場競爭，出現(xiàn)了出國展覽的立項、策劃、推廣、招展的過程，實(shí)際上也就是市場營銷的范疇。本來會展是一個很窄的行業(yè)，它只在服務(wù)行業(yè)中占據(jù)一塊很小的空間，而出展就更窄了。出展在國外叫"“feialParticipation”,它是一個協(xié)會或公司組織相關(guān)企業(yè)去國外參加的展覽會。通常在國外(如德國)參展一般都是由政府補(bǔ)貼的行為，所以通常也是利潤很薄的商業(yè)活動(或者叫做“瘦狗業(yè)務(wù)”)。但在中國這一行業(yè)近年來發(fā)展很快，這與我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)好轉(zhuǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易的持續(xù)增長是分不開的。隨著進(jìn)人WTO,這一勢頭還會在幾年之內(nèi)迅猛地發(fā)展，雖然也會遇到這樣或那樣的問題，但大方向是好的，所以有必要研究出展的具體運(yùn)作和營銷過程。出國展覽的市場營銷在廣義上遵循任何產(chǎn)品和服務(wù)的營銷理念和規(guī)則，狹義上又有自己的特征和特殊運(yùn)作方式。
展覽會本身是會展行業(yè)的產(chǎn)品。比較出國展和來華展，不難理解二者在產(chǎn)品的概念上是有本質(zhì)不同的。簡言之，出國展是營銷“人家的產(chǎn)品”，而來華展是營銷“自己的產(chǎn)品”。這一差別使得出國展覽的營銷相比于來華展有很多易于操作而又得天獨(dú)厚的條件。出國參加的展覽會一般都是在當(dāng)?shù)厣踔潦澜绶秶鷥?nèi)較知名的行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的展覽會。這些展覽會有明確的主題、較大的規(guī)模、較強(qiáng)的國際性和已經(jīng)獨(dú)成系統(tǒng)的宣傳推廣活動。這就使出國展較之來華展在吸引客戶方面要容易一些。但是這就要求組展單位要對自己的組展項目首先要有深人細(xì)致的了解。這一點(diǎn)非常重要，一些組展單位在宣傳它自己的出國展項目的時候自己也是一知半解，沒有完整充分地了解和傳遞正確的信息，這就沒有充分利用出國展的這一優(yōu)勢。
