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      30小時線上發(fā)布會,抖音直播帶給品牌營銷更多可能……

      發(fā)表于:2020/3/24 14:29:03來源:瀏覽

       2005年游戲的語音功能催生了秀場直播的雛形,隨著移動端普及和資本加持,2016年直播進入風(fēng)口期,真正的走入大眾視線。

      近年來,以“人”為核心的直播帶貨創(chuàng)造了非常亮眼的成績。從2005年到今天,直播在大行業(yè)的浪潮中浮浮沉沉,其生態(tài)體系也愈加成熟。

      可以說,現(xiàn)在我們打開直播,就是打開對生活的新認(rèn)知。

      直播早已是各大平臺的標(biāo)配,在直播的賽道上,各個平臺都鉚足勁向前沖刺。

      其中,抖音直播作為后起之秀,憑借自身平臺優(yōu)勢不斷發(fā)力,實現(xiàn)彎道超車的同時,為直播賽道的發(fā)展帶來了哪些可能?

      01.

      30小時的線上發(fā)布會

      顛覆傳統(tǒng),帶來新機遇

      3月20日,抖音“超級大牌直播日”活動,迎來了一場特殊的線上發(fā)布會。

      放棄傳統(tǒng)線下商業(yè)化站臺,采用30小時以內(nèi)容為核心的抖音直播模式。

      路虎,成為了眾多汽車品牌中第一個吃螃蟹的。

      顛覆傳統(tǒng),嘗試“云現(xiàn)場”

      連續(xù)30小時的抖音直播中,路虎集結(jié)了高管、銷售、汽車KOL、旅游KOL、建筑師、演員、歌手等各路大咖,帶給用戶一場別開生面的“云現(xiàn)場”。

      主播直播環(huán)節(jié),高管、銷售、各路汽車KOL等化身主播,不再局限于單調(diào)的圖文講解,而是真正的滲透直播間,連線戶外試駕、展示產(chǎn)品特點、用戶答疑、線上抽獎等等,通過抖音直播的賦能,重新定義了發(fā)布會的模式。

      (高管擔(dān)任主播,現(xiàn)場答疑,展示產(chǎn)品特點)

      抖音直播為發(fā)布會帶來更多創(chuàng)新點的同時,抖音平臺龐大的流量,也通過活動的傳播引入品牌直播間。

      而線上直播強互動性,也大大提高用戶參與感,減弱了發(fā)布會的商業(yè)廣告性質(zhì)。

      線上連麥環(huán)節(jié),路虎市場銷售總裁Richard Shore在英國汽車博物館帶用戶一起探索路虎30年來的改變;演員田雨分享全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版車型;歌手林依輪分享美食,提出自己對于路虎的發(fā)現(xiàn)設(shè)想……

      (博物館里,車?yán),廚房,線上場景不斷改變)

      從不同人的視角出發(fā),增加直播內(nèi)容的豐富度,提升用戶觀看興趣,堅持以內(nèi)容為驅(qū)動,推進直播質(zhì)量的發(fā)展。

      在細節(jié)方面,路虎產(chǎn)品及市場營銷執(zhí)行副總裁胡波,親自主持20-22點發(fā)布會,為多方主播內(nèi)容連線過度;跳轉(zhuǎn)頁面可以虛擬真車對詳細車型進行了解;跳轉(zhuǎn)界面預(yù)定,加購等等。

      (平臺以及品牌的細節(jié)處理,更能凸顯價值)

      主播、品牌、平臺的細節(jié)都能帶給用戶更深層次的體驗,抖音虛擬車型跳轉(zhuǎn),預(yù)定落地頁都為品牌的轉(zhuǎn)化帶來了賦能。

      與線下發(fā)布會相比,路虎抖音線上發(fā)布會從內(nèi)容可看度、互動頻率、細節(jié)體驗等方面都有很大的提升。

      歷時30小時的發(fā)布會,售賣了9.9元抵2999元2300張,20筆路虎汽車定金,直播間互動人數(shù)最高峰值近5萬。

      從數(shù)據(jù)、內(nèi)容、用戶體驗度等多方面來說,路虎與抖音直播的碰撞是成功的。

      但在成功的背后我們還看到了什么?

      抖音打造超級IP,帶來新機遇

      根據(jù)《2019年抖音數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示,截至2020年1月5日,抖音日活用戶超4億。

      抖音龐大的流量池,成為了品牌營銷必爭地。

      路虎線上發(fā)布會,以內(nèi)容為核心的線上直播的模式,拉進品牌與用戶的距離。

      在這個過程中,品牌通過抖音龐大的流量基礎(chǔ)獲得了曝光,吸引更多用戶關(guān)注。而這份流量的關(guān)注,通過流量的沉淀逐漸轉(zhuǎn)化為銷量和品牌力。

      傳統(tǒng)線下品牌,開拓線上求變的當(dāng)下,面對抖音龐大轉(zhuǎn)化優(yōu)勢,無疑是一劑強心針。

      抖音直播打造超級IP“超級大牌直播日”,將品牌營銷與直播有機結(jié)合,為品牌搭建一個創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的營銷生態(tài)環(huán)境,助力線下營銷直播化。

      這為轉(zhuǎn)型線上進軍直播領(lǐng)域的品牌,帶來了新機遇。

      02.

      求變中,抓住新機遇

      抖音直播,擁有更多可能

      知道新機遇不難,難的是抓住新機遇。

      線下開拓線上,路虎是抓住機遇的先行者,在抖音打造的直播營銷生態(tài)環(huán)境下,還有許多先行者。

      找對路的廣州十三行檔口老板娘

      受疫情沖擊,服裝行業(yè)在“生死線”徘徊,許多服裝檔口開始轉(zhuǎn)向線上“自救”。

      廣州十三行檔口老板娘“新小晴”聯(lián)合其他10家檔口老板娘一起在抖音輪番直播。

      (老板娘們在抖音直播間帶貨)

      為幫助商戶們實現(xiàn)線上不打烊,抖音近期推出“宅家云逛街”、“小店扶持”等多項舉措,助力復(fù)產(chǎn)復(fù)工。

      在這些扶持政策推動下,老板娘們當(dāng)日通過抖音直播銷售單品6000余件,銷售額達122萬元。

      據(jù)悉,下播后“新小晴”的賬號漲粉至7萬,許多粉絲還通過私信問她何時開播。

      這讓本在“生死線”徘徊的“新小晴”覺得,選擇抖音直播帶貨的自己找對了出路。

      從巴黎到抖音直播,YSL開啟直播潮流

      對奢侈品品牌來說,品牌價值是其扎根行業(yè)的關(guān)鍵,而創(chuàng)新精神則是其融于時代的關(guān)鍵。

      開云集團圣羅蘭抖音首秀,正是奢侈品品牌迎接市場變化。

      (YSL抖音直播現(xiàn)場)

      該品牌在抖音內(nèi)容曝光超過千萬,開屏點擊率高達10.9%,直播大秀吸引超過200多萬抖音用戶。

      抖音對直播領(lǐng)域不斷加碼,“超級大牌直播日”、“宅家云逛街”、“DOU時裝周”等活動計劃的推出,讓抖音的直播的生態(tài)更加豐富。

      (相關(guān)活動計劃推出,抖音直播加碼不斷)

      助力品牌營銷、社交影響力積累、超級IP打造加碼直播等等,抖音直播的影響力,正隨著自身生態(tài)的豐富不斷提升。

      除了影響力外,抖音自身龐大流量池、以及年輕高消費力群體以及抖音帶給品牌內(nèi)容的創(chuàng)新能力等優(yōu)勢,也為品牌及市場提供新的機會。

      品牌從線下到線上的開拓,如何抓住新機遇,在抖音直播的賽道擁有更多可能,成為了當(dāng)下需要思考的問題。

      03.

      結(jié)語

      在抖音開拓直播領(lǐng)域的過程中,類似于抖音與路虎的合作,就是抖音在創(chuàng)新直播內(nèi)容,豐富直播生態(tài)所做的努力。

      但這也只是一個開端,未來對于直播領(lǐng)域的探索、直播生態(tài)多樣的打造,抖音將做出更多改變。

      隨著改變,抖音直播生態(tài)也會更加豐富。未來,抖音直播將帶給品牌營銷更多可能。

      本編文章轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)

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