線上活動策劃推廣怎樣做效果才好？
發(fā)表于：2020/5/9 17:51:43來源：瀏覽次
線上活動策劃推廣怎樣做效果才好？
做活線上活動策劃，最關(guān)鍵的是創(chuàng)意，不是去模仿別人的案例。我們不要妄想每次做完活動都能一炮而紅，一次就能傳播的非常之廣。
低成本、高傳播，這樣的活動可遇而不可求，必然是天時地利人和。所以，要想搞好一個活動，最重要的是能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打有效地達成活動目標。
理清思路
線上活動的思路主要分為兩塊，創(chuàng)意方案和執(zhí)行方案。
兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。
創(chuàng)意方案是執(zhí)行方案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意方案只需要展示出活動的基本思路和想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。
a、創(chuàng)意方案
活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
一般來一個活動創(chuàng)意案會有2—3個創(chuàng)意可供選擇。
創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，
1.創(chuàng)意來源：
即活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好。
2.活動基本內(nèi)容：
說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。
b、活動執(zhí)行方案
活動執(zhí)行方案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行方案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費策劃大量的時間。
c、細化方案
一、活動目的
是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?
任何一次線上活動的直接目的都是為了推廣，一次活動的周期一般控制在3到10天，時間太短，傳播力度不夠；時間太久，會讓用戶產(chǎn)生疲倦感。
別小看這3到10天的活動，卻往往能創(chuàng)造出一個月的營業(yè)額甚至更多。
企業(yè)在盈利的同時，通過活動一方面提升了自身的形象，積攢了人氣，為后期的銷售提供了用戶基礎(chǔ)，另一方面讓用戶認識到企業(yè)的文化和傳遞的觀點，說白了就是混個臉熟，下次想消費就會想到你。
一次成功的線上活動，是盈利+企業(yè)形象+用戶粘度的全面提升。
目的之間互相補充，但找到側(cè)重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
二、活動誘導
1、話題情感引導，照片評選、參與感
比如微博。
#這個平安夜你怎么過呢#平安夜來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。
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2、物質(zhì)獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：根據(jù)自身情況而定
三、活動形式
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。
選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。
線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析
從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐
2、活動主題
擬定一個活動主題，主題是整個活動的主心骨，譬如小鳥微傳單在女生節(jié)推出“少女節(jié)寶寶要包包”的活動，抓住了當下流行的“少女心”心理，迅速火爆朋友圈。
活動主題一定要簡單，有誘惑力。
解決一個用戶的困惑：這個活動是關(guān)于什么的，我為什么要參加?
3、活動時間
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。
4.活動參與度
用戶是否能第一時間get到活動的價值，參與活動對于用戶有什么好處？
5、活動傳播性
好的活動能夠讓用戶自發(fā)傳播，通過二次傳播，能夠提升活動的曝光量，因此要思考如何才能促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)？
讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)的原因是什么，比如能夠提供談資、樹立良好的個人形象、表達觀點等。
6、活動埋點
活動需要監(jiān)測哪些數(shù)據(jù)，統(tǒng)計維度是什么，統(tǒng)計維度是指人們分析事物的角度。
比如，分析活躍用戶，可以從時間的維度，也可以從地域的維度去看，也可以時間、地域兩個維度組合去分析。
7.活動分工
活動有哪些工作、由誰負責？
8.活動排期
活動各項工作完成時間 ？如什么時間評審活動方案、什么時候完成頁面開發(fā)等。
四、活動推廣
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶
那么線上推廣的形式有哪些呢？小編列舉了以下幾種：
1.微信朋友圈推廣。
微信營銷儼然已經(jīng)成為了電商推廣的主要渠道，可發(fā)朋友圈，也可以做朋友圈廣告投放，如果活動內(nèi)容足夠吸引人并引導分享，微信圈的力量是不容忽視的，這也就是這幾年微商崛起的秘訣。
除了單純的發(fā)朋友圈，你還可以做針對用戶群發(fā)活動內(nèi)容，宣傳海報等。
2.dsp廣告投放，各大媒體，網(wǎng)站，新聞報刊推廣。
這些推廣渠道本無所謂好與壞，只是在于商戶根據(jù)自己的定位投放的時機把握的好與壞而已，投入自然會有回報，但是盲目投放就是作死。
3.直播，電視購物。
去年雙十一，蘇寧選擇放棄競爭激烈的媒體廣告投放而選擇了直播和電視購物，這是有道理的，直播行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，隨著5g的問世，大量商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播作為一種商業(yè)平臺，畢竟面對面的交流，更能促進溝通，增進可信度和互動性。
4.H5營銷，小視頻營銷。
還是去年雙11，天貓國際據(jù)說耗資30萬，通過專業(yè)團隊制作出《穿越整個宇宙向你發(fā)來的一封雙11邀請函》的H5界面，得到了媒體圈的一致好評，這再次證明了H5和小視頻的力量。
5.小游戲營銷。
人都是愛玩的，做一個互動性強的小游戲，參與到活動中完成任務就可領(lǐng)取獎品，何樂而不為呢？
五、活動反饋
活動完成提醒鼓勵：
a. hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動，本活動會在XX日公布獲獎名單，請你持續(xù)關(guān)注哦
b.邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦
c.真抱歉，你參加的XX活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
六、效果預期和目標
線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個維度進行考量。
目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調(diào)整。
七、活動備注
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。
可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。
一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：
“本次活動的最終解釋權(quán)歸XX所有”。
“本次活動嚴禁馬甲參加，以任何方式作弊。”
八、總結(jié)
1、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
(引爆點：個別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)
2、用戶參與成本，極致的簡單。
3、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
4、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
鄭州鵬輝會務會展服務有限公司，是一家專業(yè)化活動營銷策劃機構(gòu)。公司擁有專業(yè)的活動策劃與執(zhí)行團隊，有著多年豐富的實際操作經(jīng)驗，成功的組織策劃過多場大型晚會、明星商演、專場晚會、演唱會全程運營、大型賽事、慶典活動、奠基開盤、封頂竣工、簽約儀式、揭牌揭幕、開業(yè)慶典、周年慶典、商務慶典、新聞發(fā)布會、頒獎典禮、答謝晚會、品牌營銷推廣等各種活動，樹立了業(yè)界先鋒榜樣。
